مدير مبيعات السيارات. ما هو أكثر أهمية: الاحتراف أو الصفات الشخصية؟

عدد الوظائف الشاغرة اليومية لـيتنامى وضع "مدير مبيعات السيارات" بثبات ، مما يعني أن هؤلاء المتخصصين يشغلون بشدة أحد المراكز الأولى في تصنيف الطلب على المهن. ولكن ، من الغريب أن الطلب على مثل هذه الوظائف الشاغرة ليس مرتفعا كما يبدو ، يجب أن يكون كذلك. دعونا نحاول فهم هذه الظاهرة.

ما يجب أن يعرفه مدير المبيعات وأن يكون قادرًا على القيام به

يبدو للكثيرين أن مدير المبيعات هو مهنة لا تتطلب مهارات ومعارف خاصة. هل هذا صحيح؟ دعونا نرى ما هي متطلبات أصحاب العمل أنفسهم على الموظفين المحتملين.

تحليل الشواغر التي نشرتها مختلفةالشركات ، من الآمن أن نقول أن مدير مبيعات السيارات يجب أن يكون لديه معرفة خاصة ومهارات ومهارات معينة. وإذا كانت معرفة الخصائص الفنية وخطوط السيارات النموذجية ليست متطلبات صارمة ، فإن صاحب العمل يطالب بقسوة في الصفات المهنية في مجال المبيعات. من أجل الحصول على وظيفة ، يجب أن يكون المنافس لطيفا في التواصل ، وأن يكون قادرا على بناء حوار ، وإجراء عرض مختص ، والعمل مع الاعتراضات ، وحساب بيانات المعاملات المستقبلية والتنبؤ بنتائج المفاوضات. الكثير جدا ، أليس كذلك؟

في الوقت نفسه ، أرباب العمل الذين هم على استعداد لتدريب خاصة بهمالموظفين من الجانب الفني للقضية ، ونعتقد أن الصفات الشخصية ، وأكثر مسؤولية عن النجاح في المبيعات ، فمن المستحيل عمليا لتطوير.

مدير مبيعات ناجح للسيارات. ما هي الصفات التي يجب أن يمتلكها؟

بالطبع ، إذا كان مدير مبيعات السياراتيعرف السوق جيدا ويدرك جيدا كل الفوارق الدقيقة للمنتج الذي يبيعه ، هذا الموظف يستحق وزنه بالذهب ، ولكن فقط إذا كان لديه كل صفات أخصائي ناجح.

لو كنا صفات TOP-5 ذلكإذا كان يجب أن يكون مدير مبيعات السيارات ناجحاً ، فإن المعرفة المهنية سوف تحتل المركز الرابع فقط ، وربما حتى المركز الخامس. في الأماكن الأولى ستكون: الدافع للنجاح ، المهارات الشخصية ، المهارات التحليلية ، المرونة.

وهكذا ، بسبب وجود الصفات الشخصية اللازمة ، يمكنك بسهولة معرفة كيفية تطبيقها في الممارسة العملية من خلال تطوير التقنيات الخاصة بك للمبيعات الناجحة وتقديمهم إلى آلي.

ينبغي استئناف مدير مبيعات السياراتيحتوي بالضرورة أمثلة من المعاملات الناجحة والإنجازات المهنية. في قسم خاص من الوثيقة ، من الضروري سرد ​​كل من الصفات المهنية والشخصية ذات الصلة بهذا الملف الشخصي للنشاط. لكن المرشح يجب ألا يحاول تجميل السيرة الذاتية بكلمات مذهلة لا علاقة لها بها. يجب أن يتذكر أن كل شيء مكتوب من قبل مشرف متمرس سيكون قادرا على التحقق من خلال تقديم مقدم الطلب لأداء مهمة عملية ، مما يسمح له بتقييم إمكاناته.