ما هي الاستراتيجية التي ينبغي اتباعها عندما يكون الطلب مرنا؟

كما تعلمون ، دخل أي شركة وشركة ومن رجل الأعمال الخاص يعتمد على العديد من العوامل ، ولكن ، ربما ، أهمها هو حجم مبيعات المنتجات المباعة. ويعتمد حجمها إلى حد كبير على مستوى الإيرادات ومقدار الربح الصافي. ويعتمد هذا العامل بدوره على مدى مرونة الطلب واستراتيجية السعر المختارة. من ناحية ، كلما ارتفعت قيمة السلعة ، كلما قل سعرها. من ناحية أخرى ، بأسعار منخفضة والإيرادات ستكون ضئيلة. ما هي استراتيجية السعر التي ستكون أفضل لرجل الأعمال؟ تكمن الإجابة في دراسة ديناميكية الطلب.

مرونة من حيث الاقتصاد

كانت هذه المشكلة أولًامعروفة للعالم كله كعالم ، مثل A. مارشال. لقد كان هو الذي أدخل مؤشر المرونة ، والذي بفضله من السهل التمييز عندما يكون الطلب مرنا ، وعندما لا يكون ، وعلى هذا الأساس اختيار استراتيجية التداول الأكثر ربحية. ماذا يعني هذا المفهوم؟ تعني المرونة في النظرية الاقتصادية قدرة بعض المتغيرات على الاستجابة للتغيرات التي حدثت مع الكميات الأخرى التي تعتمد عليها بشكل مباشر. إذا تحدثنا عن الطلب ، فإنه يؤثر في المقام الأول على سعر البيع.

حساب معامل المرونة والتآمر

ونشير إلى أن النسبة المئوية للتغير في الكميةحجم المبيعات ، ومن خلال ΔP - التغيير المطابق في تكلفة الإنتاج. المعامل المطلوب للمرونة لا يمثل سوى نسبة هذين المعيارين ، مع الإشارة العكسية: ε_ص^D = - ΔQ / ΔP. في الحالات التي يتجاوز فيها هذا المؤشر واحدًا ، فإنهم يقولون إن الطلب مرن. عندما يكون أقل من ذلك ، فهذا يعني العكس. وإذا تبين أن المعامل الذي تم الحصول عليه يساوي 1 ، فيعتبر أن هذا الطلب هو الطلب على المرونة الفردية. غالباً ما يتم عرض اعتماد المبيعات على أسعار الوضوح على محاور التنسيق. عادة عموديا ، زيادة في تكلفة وحدة من البضائع ، وأفقيا - مبلغ الإيرادات.

عوامل الطلب المرنة

هناك بعض الأسباب التي تؤثر بطريقة ما على سلوك المستهلكين وحجم المشتريات التي يقومون بها. بالنسبة إلى مرونة الطلب ، يمكننا التمييز بين العوامل التالية:

1. مبلغ الدخل. الأصغر ، والأهم هو قيمة البضاعة.
2. عامل الوقت. على المدى الطويل ، يكون الطلب عادةً مرنًا ، وإذا كان العرض صالحًا لفترة قصيرة ، فإن السعر يذهب إلى الخلفية.
3. توافر "السلع البديلة". كلما زاد عددهم ، كلما كان السعر أكثر أهمية.
4. الوزن المحدد لهذا المنتج في ميزانية المستهلكين. كلما كان أعلى ، كلما كان الطلب أكثر مرونة.
5. جودة المنتجات. للسلع الكمالية ، كقاعدة عامة ، ε_ص^D > 1 ، ولأغراض الضرورة ، عادة ε_ص^D <1.
6. وجود سهم. وكلما تمكن المشتري من الشراء ، كلما كان سعره أكثر أهمية ، وبالتالي ، فإن مرونة الطلب أعلى.
7. عرض فئة المنتج. في المنتجات المتخصصة ، يكون الطلب أقل مرونة والعكس صحيح.

اختيار استراتيجية التداول

عندما يكون الطلب مرنا ، فإن أفضل تداولاستراتيجية الشركة ستكون تخفيض السعر. مثل هذه السياسة تزيد في نهاية المطاف صافي الربح. إذا كان الطلب غير مرن ، فحينئذٍ يتم تطبيق إستراتيجية "كريم القشط" ، أي زيادة في أسعار مبيعات المنتجات. عندما تعطي الحسابات نتيجة قريبة جدا من أو تساوي واحد ، فهذا يعني أن صاحب المشروع يجب أن يبحث عن طرق أخرى لزيادة الدخل. التلاعب بالأسعار في هذه الحالة ، لا شيء على الإطلاق.