خطة الأعمال للشركات الصغيرة، وهيكل تقريبي ونصائح لتجميع

لذا ، قررت أن تبدأ مشروعك الخاص. أهم أداة لبدء عملك هو تخطيط الأعمال. ما هي خطة العمل للشركات الصغيرة ، مثال على إعداد جداول موجزة للخطة ، وما ينبغي أن يكون خطة فعالة ومفهومة لوصف الأهداف والمؤشرات الرئيسية بشكل صحيح؟ يمكنك معرفة إجابات كل هذه الأسئلة في الوقت الحالي.

ما هي خطة العمل؟

خطة عمل مدروسة بعناية تصف الفكرةالمشروع ، وأهدافه ، والجوانب المختلفة لأنشطته ، والمؤشرات المالية والاقتصادية الرئيسية ، والإجراءات الرامية إلى تحقيق أهدافه ، وتحليل المشاكل المحتملة واقتراح طرق لحلها.

يجب توجيه إعداد خطة العملعلى حل السؤال الأكثر أهمية: هل يستحق أن يستثمر رائد الأعمال المال في الأعمال التجارية ، بعد انقضاء الوقت الذي ستنفق فيه جميع الأموال وما إذا كان هذا العمل سيحقق دخلاً حقيقياً. يتم وضع هذه الخطة لنفسك (لفهم ما إذا كان الأمر يستحق القيام بهذا العمل) ، وللمستثمرين المحتملين.

قوانين الاتحاد الروسي لا ينص علىهيكل واضح لخطة العمل. كل هذا يتوقف على طبيعة العمل الذي ستقوم به (التصنيع ، البيع ، تقديم الخدمات ، إلخ) ، من أهدافك والدخل المرغوب. لكن كل خطة عمل لمؤسسات الأعمال الصغيرة هي نفسها تقريبا في جزء من بعض الأقسام.

هيكل

عند كتابة خطة أعمال لأي نوع من الأعمال ، يمكنك استخدام البنية التالية:

1. لمحة موجزة عن الفكرة.
2. تحليل السوق.
3. التسويق.
4. تمويل المشروع.
5. خطة الإنتاج.
6. التقييم الاقتصادي للمؤشرات.

نظرة عامة على المشروع

هذا الملخص القصير ، سيرة ذاتية ممكنة للمشروع ،تهدف إلى فهم صاحب المشروع ومستثمريه (إن وجد) ، وكيف يمكن أن تعمل هذه الأعمال بكفاءة. هذا هو وصف موجز لجميع تلك المؤشرات التي سيتم مناقشتها أدناه. في استعراض قصير ، تحتاج إلى تقديم أهم المواد التي تهم المستثمرين في استثمار الأموال في عملك.

تعتمد موضوعات خطط الأعمال على هذه الفئةالنشاط الذي ستقوم بتمثيله. يمكن أن تكون خطة لإنشاء مقهى ، مطعم ، متجر ، تنظيم ورشة عمل ، مركز اتصال ، صالون سبا ، تنفيذ أنشطة الإنتاج ، إلخ.

تحليل السوق

يجب أن يعكس هذا القسم الوضع علىسوق قطاع الأعمال الذي تنوي بدء العمل فيه. من الضروري أن تفهم بوضوح السوق الذي ستنتزعه لغرض فهم الغرض من خطة عملك للأعمال التجارية الصغيرة. أمثلة من الأسواق في روسيا هي:

• المستهلك (مصمم للأشخاص العاديين الذين يشترون السلع أو يستخدمون الخدمات للاستهلاك الشخصي) ؛
• وسيط (مخصص لمزيد من استخدام السلع والخدمات في شكل تجارة الجملة والتجزئة والامتياز والوكالة) ؛
• الدولة (شراء السلع والخدمات لاحتياجات الدولة أو برامج الدولة والمناقصات) ؛
• السوق الدولية.

في هذا القسم ، تحتاج إلى تحليلسوق القطع ، لتكشف بشكل كامل عن خصائص اللاعبين الرئيسيين في السوق ، نقاط قوتهم وضعفهم ، وكذلك لإثبات أن الطلب على منتجاتك أو خدماتك سيكون بالفعل.

تسويق

يجب أن تقدم خطة أعمال المؤسسة مقدمًا جميع تحركاتك التسويقية. يجب أن تعكس المؤشرات التالية:

• طرق للترويج للمنتجات أو الخدمات ؛
• مخطط لبيع المنتجات (من خلال شبكتها الخاصة ، من خلال المنظمات الأخرى ، وإصدار للبيع) ؛
• أنواع الإعلان
• طرق التسعير
• شروط الدفع (الدفع مقدما ، الائتمان ، في الواقع) ؛
• توافر الخصومات والادخار والمكافآت لمرة واحدة ؛
• وجود اتفاقات أولية مع المستهلكين في المستقبل.

تمويل المشروع

في هذا القسم ، تحتاج إلى حساب الكلالوسائل الممكنة لبدء المشروع في العمل. يمكن أن تكون هذه مصادر الدخل الخاصة بهم ، والاستثمارات الممكنة ، والحاجة إلى القروض والائتمانات ، ودعم الدولة.

خطة الإنتاج

في هذا القسم ، كل شيءمؤشرات الإنتاج ، من أجل فهم كيف يمكن التعامل مع هذا العمل بأقل التكاليف من القدرة الإنتاجية.

تتكون خطة الإنتاج من جزئين.

نفقات الإنتاج

1. المباني وتكاليفها (الإيجار ، والممتلكات ، وتكاليف الصيانة ، ومدفوعات المرافق ، والضرائب).
2. المعدات للمؤسسة (تكوين ، شروط الشراء أو الحكم ، القيمة).
3. القدرة والتكنولوجيا (التركيب ، السعر ، شروط التسليم).
4. تكاليف إضافية (تكلفة الشراءمنتج أو مادة أولية لتصنيعها ، تكوين وقيمة الأموال التي لا تعتبر معدات ، بما في ذلك القرطاسية والمواد اللازمة لاحتياجات الأسرة).
5. الموظفون ورواتب الموظفين والضرائب والمكافآت.
6. متطلبات محددة (شراء ترخيص ، براءة اختراع ، ضرائب إضافية ، إلخ).
7. تكاليف أخرى.

دخل من الإنتاج

1. عدد البضائع المباعة (الخدمات المقدمة).
2. متوسط ​​سعر الوحدة لكل سلعة (خدمات).
3. مجموع الدخل من الأعمال الأساسية.
4. توفير خدمات إضافية ، وتنفيذ السلع الإضافية (غير الأساسية).
5. دخل آخر.

التقييم الاقتصادي للمؤشرات

بعد جمع كل المؤشرات ، يحتاجونتحليل وجدولة المشروع لفهم مدى فعالية تنفيذ خطة عملك للشركات الصغيرة. يظهر مثال على الجدول في الجدول أدناه.

وبالتالي ، وضع خطة عمل -مسألة خطيرة تتطلب مهارات معينة في مجال القانون والاقتصاد والمالية. على أي حال ، ستسمح لك هذه الوثيقة بمشاهدة الصورة الكاملة لأعمالك المستقبلية بالأرقام وتقرر ما إذا كان من المفيد المشاركة في هذا العمل أو وجود شعور بتصحيح شيء ما فيه.